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作者:管理员    发布于:2019-06-13 07:13    文字:【 】【 】【

  

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  9月底,记者在位于深圳科技园的迈瑞总部大楼35层见到了这家公司的掌舵人。没有名画摆件,木制的办公桌上放着电脑和文件,书柜上有很多奖项和合影,透过窗外就能俯瞰整个深圳科技园,很少出席公开活动的李西廷,每天就在这里办公。尽管采访约在当天10点,但2个小时前,李西廷就已经开始到岗处理工作事务。他告诉记者,周六日不上班就觉得难受,几十年都是这么过来的。

  20多年前,就职于有医疗器械圈“黄埔军校”之称的安科期间,李西廷结识了徐航和成明和。1991年,三人下海经商成立迈瑞。在创业初期,第一次到北京参加医疗器械展会时,他们只租得起半个展台,李西廷和搭档身兼销售业务员、技术工程师等多个角色。当拿到第一笔订单时,几个人激动到签字手抖,撕了三次才签好合同。

  2001年,迈瑞在纽交所上市,2016年私有化回国。2018年上半年,迈瑞实现营业收入68亿元,成为中国最大医疗器械厂商,并保持这个记录十几年。迈瑞医疗同时还是2018年上半年创业板扣非净利润最高的公司,扣非净利润达18亿元,较上年同期增长50.48%。

  2018年10月16日,迈瑞医疗在深圳证券交易所创业板挂牌上市,首次公开发行A股12,160万股,发行价每股48.80元,募集资金总额59.3亿元,为创业板有史以来最大规模的IPO。

  如今,迈瑞在北美、欧洲、亚非拉等地区超过30个国家设有39家子公司,产品及解决方案应用于全球190多个国家和地区,半数收入来自国际市场。公司产品覆盖生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大主要领域。

  面对当前员工总数超一万人的迈瑞,李西廷在采访中多次强调,创始人的思想和格局决定公司发展高度,符合国家战略发展方向才利于公司发展。反观内部,处理好公司发展和内部管理的关系同样重要。在李西廷看来,公司管理没有跟上时,发展不宜过快,过快会栽跟头。

  尽管2008年以来,迈瑞已历经过9次国内并购,3次跨境并购。李西廷称并购主要是为了补充渠道、品牌、技术等领域的空缺,收购时更看重技术和市场,这也被他解释为通过“聚团做事”来应对特征分散的行业局面。

  并购也给李西廷找了不少麻烦。由于大量并购,迈瑞产生的商誉超过净资产的比例的20%,这不符合创业板IPO的条件。商誉是指并购一家企业时所付出的款项高于并购标的净资产的差额,普遍认为商誉存在摊销减值风险,可能影响公司利润。今年2月13日,迈瑞终止IPO后转报创业板。对此李西廷只是说:“大家认可我们就好”。

  在下属眼中,李西廷谨慎、细致又严格,善于观察商业环境的细微变动。器械上的一根线要绕几十万次测试才能过关,除了要考虑地域差异,如东部潮湿、东北地区寒冷,还要进行温度湿度测试,在沿海盐分高的地区要加盐测试腐蚀程度,还要考虑机器之间的组合会不会受到信号互相干扰等……这些都是李西廷经常要思考的问题。

  尽管没什么兴趣爱好,但李西廷喜欢和年轻同事聊天讨论问题,提到研发能聊一整天。他会跑去实验室和技术人员聊,关注研发层面的困难,再从高层给予支持。李西廷在迈瑞医疗敲钟当天就表示,“创新是迈瑞医疗的基因,也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的笨功夫,是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。”财报也显示,2015年到2017年,迈瑞研发费用占营收10%以上。

  作为中国最大医疗器械商,迈瑞还有多大成长空间?李西廷称,如果要用数字来评估迈瑞三年后的增速,他也说不太清楚,但从过去的发展来看,只要把握产品和市场,把握未来中国市场和新兴市场,就足够支持高速发展。他反倒是对国内一些公司急于变现不潜心创新的做法倍感担忧,“那怎么长久发展呢?如果这个问题不解决,我们产业发展还是要滞后。”李西廷反问道。

  李西廷:此前迈瑞在美股上市,但A股规则却完全不同。去年5月份报材料,后来在转到创业板的过程中,抽到现场核查又核查了三个星期。我觉得这个过程倒也挺好的,帮助公司进行合规合法经营的梳理,了解了业务增长的情况,能沉下来思考今后怎样继续保持增长。再一个深刻的印象就是证监会的专业和敬业,他们工作每天工作到晚上十一二点。在这个过程中,我们看到政府对整个资本市场负责的精神。

  还有一个想法是,从长期来看,并购能让中国制造业进行整合,适合国际竞争。小公司要做的事情就是创新。在医械圈,国内这样的公司不多,都在低水平重复打价格战,我觉得是不应该的,如果整合起来可以做更多事情。监管政策、法规法律要利于产业整合和发展,这样才能真正提高中国的产业竞争力。

  李西廷:首先是企业是否合规合法经营,有没有销售搞腐败,对待员工是否符合劳动法规定。第二是经营的真实性,有没有做假账,发展方向是否符合国家战略,业绩是否达标。所谓新经济赔钱讲概念的企业就别上市了。能否提高就业机会,能否给国家交更多税收,3到5年发展思路能否支持公司发展,这些都是非常重要的。

  李西廷:说实在的,我的核心观念没有改变。美股和A股的规定实际上都是想保护股民,要求企业实实在在做事,不能坑人骗人。健康可发展、合法经营、符合国家战略,这些是我们历来秉承的理念。

  李西廷:一些规定我们还在学习,比如说做空在美国是合法的,在中国是完全不可以的,两个股市对商誉的看法也不一样。

  经济观察报:今年初,迈瑞从中小板撤材料又转创业板,您会在意是两者的差别么?

  李西廷:我们是严格按照IPO规定操作的,22.9倍的PE,我们的利润就在这放着,至少要发行10%的股份。

  李西廷:企业只能做好内部的管理工作,做好业务规划,做好内控,保证公司健康增长。至于是1000亿元的市值还是800亿元,我不太关心。因为市值是市场给的,市场有时也不太理性,有时候给高了,也有时候给低了,不管高低都要正面对待。但是有一条,自己要做到合规合法经营,保证公司健康成长,给股民踏实、信得过的印象。希望市值不要太高和太低,太高的市值会给我们造成比较大的压力,太低的市值意味着整个市场对迈瑞不认可,这也会让我们觉得不太舒服。

  经济观察报:管理迈瑞这家万人规模的公司,哪些部分您可以放手,哪些部分是您亲自来抓?

  李西廷:管理一万人主要还是靠体制管理、团队管理,不是靠哪一个人,但创始人的理念行为是要建立的。创始人的价值观一定要传达清楚,要合规合法经营,给社会创造财富,做好社会分配,国家的要给国家,员工的要给员工,股东的要给股东,留给发展的一定要留给发展。

  比如说从财务到营销生产,我们有非常严格的内控程序和检查程序。管理公司首先要给大家传递明确的信号:我要干什么,我要怎么干。如果企业只是为了钱,那是没有出息的,一定做不大。一定要处理好公司发展和内部管理的关系,在公司管理没有跟上的时候,发展不宜过快,过快一定会栽跟头。内控没有准备好的话,一栽跟头一个大公司就搭进去了。

  李西廷:这对中国民营企业来说是很大的难题。因为职业经理人制度在我国家没有推开,很多创始人还在一线经营。迈瑞规定高管的直系亲属不能进公司。选人用人方面,我们确实还在尝试,这是一个正在走的路,希望这几年能够解决。一定要培养在公司干了多年、对公司文化价值观认同的人,空降的人不行。只要是能干又有本事的年轻人,就放手去干,迈瑞有很多机会。

  经济观察报:医疗器械子领域众多,迈瑞在发展过程中如何选定品类,在产品布局方面有怎样的考虑?三大业务线上市后,各自的发展计划是什么?

  李西廷:产品布局也不是我一个人的布局,这也是从市场里面得来的。我们做的都是产量比较大、市场急需又有技术含量的产品。

  我们可以很自豪地说,监护线的目标就是过几年拿到全球第一。我们要用优势打国际企业的劣势。第二个产品线超声,收购加上内部研发,现可以说产品已经进入到国际一流行列,但要真正比肩甚至超越可能还需要3到5年。第三条线也是行业前景非常广阔的体外诊断,发光、生化产品线这两年还是有非常大的进步,我们在IVD(体外诊断)投入比较大,从国际上引进一些专家,一个产品线人,这条线是上市后发展重点。我们要在抓质量的基础上再去抓客户。对国内和海外市场都比较了解也是我们的优势。

  李西廷:研发不但要保持还要增加,我们现在才真正感觉到研发给公司带来的效果。上市后每年不出8到9款新产品是支撑不住几十亿元增长的。总要有新东西上市,要不然人家凭什么给你买单?

  经济观察报:收购主要看中什么?迈瑞的国际收购看起来比国内收购更成功的原因是什么?

  李西廷:收购主要看技术和市场。国内收购的企业规模相对较小,我们还没来得及去整合,上市以后会考虑,收购企业的业务和我们是互补的,我们会把它发展成优秀的公司,把迈瑞的理念延伸进去,让他们真正地强大起来,最后统一发展。

  李西廷:应该不会差,我们有很多钱和人用在营销和研发上,会对公司有正面影响。三年以后,如果要用数字来衡量的话,我也说不太清楚。从我们过去的发展来看,只要把握产品和市场,把握未来中国市场和新兴市场,就足够支持高速发展。在产品布局上,肯定是IVD产品要更进一步完善。

  李西廷:整合现在比较难。我们可能把之前收购的国内公司加大力度管理。受中美贸易摩擦的影响,在美国的收购不太顺利。而欧洲劳动保护太严苛,收购后不能解雇员工也不太好整合。国内小公司如果没有销售网络,没有自主知识产权也没什么价值。实际上,我们应该把产业整合起来,有利于企业出海发展,有利于国家整体战略。

  经济观察报:国内整个器械行业和国际相比有一定差距,为什么形成这样的格局?

  李西廷:说实在,这个东西不能怪哪一代人。中国改革开放才四十年,自主研发时间和国际有差距。国内认真潜下心来搞研发的没几个,都着急赚钱怎么长久发展,这种价值观问题真的要好好想想。如果这个问题不解决,我们产业发展还是要滞后。

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